Carl Fhager om förhandlingar

Han har gjort mer än 200 internationella spelarövergångar som agent, är delägare i en stor advokatbyrå och rattar podcasten Förhandlingspodden.

Du menar att tystnaden är en underskattad teknik?

– Ja, definitivt. Säg att en klubb mejlar ett förslag med personliga villkor. Ibland kan det vara värt att inte svara på några dagar. Inte sällan blir den andra parten otålig och hör av sig på nytt. Ringer de och undrar vad som händer vet man att de är ivriga att komma i mål. Då tar man med sig det in i förhandlingarna. Det kan också vara en bra indikation på hur mycket spelaren betyder för klubben om de hör av sig en gång till innan man själv ens svarat.

Samtidigt riskerar du att framstå som oprofessionell och dryg.

– Ja, ska man köra den tysta förhandlingstekniken krävs det att man är medveten om att man har en stark position. Annars blir det löjligt.


Tidsbegränsat erbjudande

Du behöver vara medlem för att läsa vidare. Just nu: 0 kr första månaden eller 99 kr första kvartalet!

Offsidemedlem
0 kr första månaden*

Populärt!
  • Alla artiklar på offside.org
  • E-tidning och app
  • Podcasts via Spotify
  • Nyhetsbrev
  • Erbjudanden & förhandsvisningar
  • Magasinet hem i brevlådan

Offsidemedlem Magasinet
99 kr första kvartalet**

  • Alla artiklar på offside.org
  • E-tidning och app
  • Podcasts via Spotify
  • Nyhetsbrev
  • Erbjudanden & förhandsvisningar
  • Magasinet hem i brevlådan

* Första månaden, därefter 59 kr/mån.
**Första kvartalet, därefter 199 kr/kvartal.
Avsluta när du vill.

Artikeln publicerades ursprungligen i Offside 4-2017 (24 juli 2017) och är skriven av .